Hoe hou je je bezoekplanning op orde? Ken je dat? Je agenda is gezond vol en je hebt op elke dag de bezoeken dicht bij elkaar kunnen plannen, zodat je niet kriskras het hele land door hoeft te rijden. Maar dan opeens belt die klant af en je hebt een gat in je agenda. Erger…
Lees verder
Hou vast aan je offerteprijs Hoe teleurstellend is het als je een offerte uitbrengt en de klant direct over de prijs begint? Dat die te hoog is en eerst naar beneden moet voordat hij verder praten wil? Probeer onderstaande tips uit voordat je daarin meegaat: 1. Het traject vooraf Een beetje een open deur, maar…
Lees verder
Vandaag sprak ik een goeie verkoper die een helder verhaal hield over prioritering en tijdsbesteding. De getallen die hij noemde zijn niet wetenschappelijk onderbouwd, maar ik heb heel wat verkooporganisaties gezien en denk dat de grote lijn klopt. Ik deel zijn verhaal graag: In verkoop gaat het om het maken van klanten. Als we de…
Lees verder
Koude acquisitie: “ik heb een heel goed idee” Ik vind het leuk om van anderen te horen hoe zij met sales omgaan. Zo ook vorige week. Een dame met erg veel kwaliteit, die zelf en met haar netwerk prachtige dingen maakt voor bedrijven. Laten we haar een designer noemen. Nu staan creatievelingen niet bekend om…
Lees verder
Heb jij wel tijd om productief te zijn? Een bekende parabel van Steven Covey gaat over de man die zo druk was met autorijden dat hij geen tijd nam om te tanken. Salesmensen overkomt dit ook dikwijls. Zij krijgen dagelijks een stroom aan nieuwsbrieven, uitnodigingen voor webinars en aanbiedingen voor trainingen, die allemaal gericht zijn…
Lees verder
Zeven basics die een salesmanager succesvol maken Je kent ze wel: die mensen die kennelijk moeiteloos door het leven gaan en baan na baan met succes doorlopen. In de categorie salesmanagers heb je die types ook. Hoe doen ze dat toch? Hieronder staan zeven basale methoden en aanpakken: 1 . Laat elke verkoper doen waar…
Lees verder
Hoe schrijf je een online brochure? Vijf tips Bedrijven kunnen hun brochures kwijt in de Tablet Sales App. Met de app kunnen die brochures eenvoudig getoond en verstuurd worden. Online brochures zien er prachtig uit op een tablet. Zo’n brochure moet wel gericht zijn op een online doelgroep. Een offline brochure voldoet aan andere eisen,…
Lees verder
Verkopen: bij ‘nee’ wordt het pas leuk Een relatie van me die ik beschouw als een goede verkoper, zei laatst tegen me: “verkopen begint pas als de klant ‘nee’ zegt“. Eerst dacht ik dat hij een beetje aan het bluffen was, maar hij meende het echt. En weet je, eigenlijk ben ik het met hem…
Lees verder
Meer winst? Neem afscheid van een klant Als ik een leuke klant ‘gescoord’ heb, wil ik wel eens een flesje wijn opentrekken om samen met mijn vrouw te genieten. Laatst deed ik dat omdat ik van een klant afscheid genomen had. Zeker in deze tijd van economisch mindere cijfers wordt ik wel eens raar aangekeken…
Lees verder
Rechtsgeldige digitale handtekening. Touch en teken. Met de Tablet Sales App kunnen gebruikers orders plaatsen en contracten tekenen. Wij vinden het belangrijk dat dergelijke handelingen rechtsgeldig zijn. De gebruiker zet daarom een handtekening. Gewoon op het schermpje, zoals je dat ook doet bij het ontvangen van een PostNL-pakket. Waarom is dat rechtsgeldig? En wat zijn…
Lees verder
Vandaag heb ik de mobiel werken-scan van MKBservicedesk.nl gedaan. Daarin werd getest hoe positief ik ben over mobiel werken. Direct wordt ook gekeken of de organisatie van mijn bedrijf wel klaar is voor mobiel werken en of de infrastructuur modern genoeg is. Ik vind dit soort testjes goed. Ze helpen vast bij het verspreiden van…
Lees verder
Wat je van een kledingverkoper leren kunt tips voor verkoop Heerlijk: een avondje surfen op internet. Zo kwam ik toevallig langs een blog van een Duitse kledingverkoper. En warempel, die tips voor verkoop gelden niet alleen voor verkoop in een kledingwinkel. Kijk maar: Wek interesse Dit is in een kledingwinkel eenvoudiger dan daarbuiten: iemand die…
Lees verder
