“Ik wil groeien in omzet en team, zonder dat ik alles handmatig hoef aan te sturen.” Voor veel ondernemers en salesmanagers is groei het ultieme doel — meer klanten, meer omzet, een groter team. Maar wat als die groei vooral leidt tot méér werkdruk voor jou als leidinggevende? Als je merkt dat jij de schakel…
Lees meer
“Ik wil dat mijn vertegenwoordigers producten professioneel presenteren via lookbooks.” Wanneer je een vertegenwoordiger op pad stuurt, wil je dat die persoon het verlengstuk is van jouw merk: professioneel, overtuigend en visueel sterk. Klanten kopen immers niet alleen op basis van feiten of functies – ze kopen op gevoel. Ze willen geïnspireerd worden. Ze willen zien hoe…
Lees meer
“Ik wil dat mijn verkoopteam, administratie en magazijn op dezelfde informatie werken.” Waarom deze vraag zo vaak gesteld wordt Of je nu in de productie, installatie of groothandel werkt—als er een team op de weg is (de buitendienst) en een team op kantoor (de binnendienst), botsen er vroeg of laat belangen. En dat is logisch:…
Lees meer
Realtime inzicht klantbezoek zorgt voor vertrouwen, snelheid en meer deals. Ontdek hoe je je buitendienst direct sterker maakt.
Wat is het probleem bij orders schrijven in de buitendienst? Je herkent het vast. Een vertegenwoordiger zit bij de klant. Het gesprek gaat goed. De bestelling is rond. Maar dan… Een kladblaadje. Een Excel-sheet. Of een notitie in de telefoon. En later op kantoor? Moet iemand alles nog overtypen. Met alle gevolgen van dien. Artikelcodes…
Lees meer
Case Study – Agrifirm Lex Broersen: “Ook voor de minder technische collega’s is TSA heel makkelijk in gebruik.” Agrifirm levert nutritionele oplossingen voor ondernemende veehouders, integraties, voerbedrijven en distribiteurs; en teeltoplossingen voor telers. Zij wil de nummer één kennis- en oplossingsgerichte partner zijn voor haar klanten op het gebied van veevoeders, teelten en dier-, plant- en bodemgezondheid. Met inzet van dier- en…
Lees meer
Case Study – Lighttown Brewers Geert Steeghs: “de TSA-app is een feestje.” Lighttown Brewers is een gloednieuwe brouwerij in Eindhoven. Het bijzondere van deze brouwerij zijn niet alleen het zeer uitgebreide assortiment en fantastische craftbieren die zij maken. Het is ook uniek dat het een samenwerking is van drie verschillende merken/bedrijven: 100Watt, Van Moll en…
Lees meer
Een totaal tool voor de accountmanagers. Case Study – Heuschen & Schrouff Marc Boits: “TSA is super: ik gebruik het zelf ook elke dag.” Heuschen & Schrouff is een groothandel in Aziatische, Arabische, Afrikaanse en Caribische ingediënten. Zij is de exclusieve importeur van een 70-tal merken en levert daarnaast producten van een groot aantal andere…
Lees meer
Vijf tips voor sales team management in drukke tijden in de horeca Het festivalseizoen staat op uitbarsten en voor veel horeca aanbieders is het hoogseizoen met het dagelijks uitklappen van de terrassen begonnen. Met veel afspraken, hoge targets en inefficiënte routes kan de werkdag van je sales managers langs de horecagelegenheden behoorlijk stressvol zijn. Een…
Lees meer
De kunst van zakelijk netwerken Werken aan de skillset van je mensen binnen je eigen bedrijf is bijna net zo belangrijk als de activiteiten die je uitvoert voor je klant. Zakelijk netwerken is daarbij een belangrijk onderdeel. Wie zaait, kan later oogsten. Maar zakelijk netwerken gaat niet vanzelf. Waar moet je beginnen? Hoe pak je…
Lees meer
Hoeveel meer is een bestaande klant waard? Richt je óók op je bestaande klanten Bestaande klanten belonen. Waarom is dat zo essentieel? Volgens het zogenaamde Pareto-principe, in de volksmond ook wel de 80/20-regel genoemd, is uiteindelijk slechts een klein gedeelte (20 procent) van al je klanten ‘verantwoordelijk voor’ het grootste gedeelte (80 procent) van je…
Lees meer
Vijf stappen om via internet een professionele relatie met je klant op te bouwen Internet en e-mail: tegenwoordig doe je zonder deze twee middelen geen zaken meer. Langs deze digitale wegen kun je namelijk prima een professionele klantrelatie via internet opbouwen. Je moet wel weten hoe en wat. Daar helpen wij je graag bij. Vijf…
Lees meer
