Vijf voordelen van een sales app Het is bekend dat Google websites alleen (h)erkent als ze ook op mobiele apparaten goed werken. Tablets en smartphones zijn niet meer weg te denken en altijd bij de hand. Dat mensen hun tablet of smartphone altijd in de buurt hebben, betekent dat apps ook 24/7 binnen handbereik zijn.…
Lees meer
Waarop je letten moet als je 100% mobiel werken wilt Mobiel werken, dat doen we allemaal. Gezien het feit dat iedereen in het bezit is van een mobiele telefoon kunnen we op alle plaatsen bellen en met onze smartphone lezen we e-mail en kunnen bij veel documenten of bedrijfssystemen komen. Mobiel werken en 100% mobiel…
Lees meer
Een goed voorbereid verkoopgesprek is het halve werk 8 stappen voor een succesvol verkoopgesprek Een goede voorbereiding het halve werk. Dit geldt zeker ook voor verkoopgesprekken. Een goed voorbereid verkoopgesprek voeren kan het succes van je verkoopgesprek bepalen. Om je goed voor te kunnen bereiden, moet je vooraf al weten welke stappen er tijdens zo’n…
Lees meer
Customer journey mapping model Customer journey is een marketingterm die je steeds vaker tegenkomt. Het staat voor de weg (letterlijk ‘de reis’) die klanten afleggen vóór ze overgaan tot een daadwerkelijke aankoop. Een customer journey mapping model laat zien hoe klanten zich oriënteren, waar ze informatie vandaan halen, welke bronnen ze hiervoor gebruiken en op…
Lees meer
5 tips die je verkoop een boost geven De Tablet Sales App is voor een bedrijf niet alleen een handig, uniek en overzichtelijk visitekaartje, de verkoopcijfers kunnen er flink van stijgen: een omzet boost! In deze blog vijf tips uit de Tablet Sales App die je omzet doen stijgen. 1. Heft in eigen handen De klant…
Lees meer
Koester je leads met content marketing Eerder publiceerde het Content Marketing Institute het rapport “2016 B2B Content Marketing”. Het genereren van content en daarmee je leads bereiken en aan je binden is de laatste jaren booming in marketingland. Zij onderzochten wat bedrijven doen aan content marketing, welke plaats content marketing tegenwoordig binnen het vakgebied inneemt…
Lees meer
Cijfermatig naar sales kijken Iedereen kent de Pareto-analyse. Deze is vernoemd naar de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto, die al in 1906 constateerde dat 80% van het land in Italië in eigendom was van 20% van de bevolking. Het bleek dat deze vuistregel voor heel veel situaties opgeld deed. Kort gezegd komt het erop neer dat…
Lees meer
Hou vast aan je offerteprijs Hoe teleurstellend is het als je een offerte uitbrengt en de klant direct over de prijs begint? Dat die te hoog is en eerst naar beneden moet voordat hij verder praten wil? Probeer onderstaande tips uit voordat je daarin meegaat: 1. Het traject vooraf Een beetje een open deur, maar…
Lees meer
Vandaag sprak ik een goeie verkoper die een helder verhaal hield over prioritering en tijdsbesteding. De getallen die hij noemde zijn niet wetenschappelijk onderbouwd, maar ik heb heel wat verkooporganisaties gezien en denk dat de grote lijn klopt. Ik deel zijn verhaal graag: In verkoop gaat het om het maken van klanten. Als we de…
Lees meer
Koude acquisitie: “ik heb een heel goed idee” Ik vind het leuk om van anderen te horen hoe zij met sales omgaan. Zo ook vorige week. Een dame met erg veel kwaliteit, die zelf en met haar netwerk prachtige dingen maakt voor bedrijven. Laten we haar een designer noemen. Nu staan creatievelingen niet bekend om…
Lees meer
Zeven basics die een salesmanager succesvol maken Je kent ze wel: die mensen die kennelijk moeiteloos door het leven gaan en baan na baan met succes doorlopen. In de categorie salesmanagers heb je die types ook. Hoe doen ze dat toch? Hieronder staan zeven basale methoden en aanpakken: 1 . Laat elke verkoper doen waar…
Lees meer
Verkopen: bij ‘nee’ wordt het pas leuk Een relatie van me die ik beschouw als een goede verkoper, zei laatst tegen me: “verkopen begint pas als de klant ‘nee’ zegt“. Eerst dacht ik dat hij een beetje aan het bluffen was, maar hij meende het echt. En weet je, eigenlijk ben ik het met hem…
Lees meer
